為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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談判大叔的房產談判學能解決哪些問題？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房前必讀｜談判大叔教你房產殺價術
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 房屋殺價話術教學
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 超值課程優惠中
剛一上班，李成就收到了母親的來信。 剛來城里上班的日子，李成總是無比焦急地等待著母親的來信，一收到母親的來信，總是會急不可待地拆開。但幾個月之后，李成已經沒心思拆看母親的來信了，信中總是那些老掉牙的內容，不消去看，他也能猜出母親在信里寫些什么。 母親每個星期都給李成寄來一封信，開頭總是千篇一律的話：“我親愛的兒子成成，你好！這是媽媽在給你——我的兒子寫信，媽媽向你親切問好，希望這封信把我最良好的心愿帶給你，兒子，媽媽祝你健康幸福。我在這封信里首先要告訴你的是，媽媽還活著，身體也好，我知道這也是你的愿望。兒子，我的日子過得很好，你不用掛念，照顧好自己，多吃飯，天冷的時候記得添加衣服，好好工作……” 母親在每封來信的結尾也幾乎是千篇一律的：“兒子，媽媽寫的這封信快結束了，我的好兒子，我懇求你，你千萬別和壞人混在一起，別喝酒，要尊敬長輩，好好保重自己。在這個世界上，你是媽媽唯一的親人，要是你出了什么事情，那媽媽就肯定活不成了。信就寫到這里了。兒子，媽媽盼望你的回信。好兒子，擁抱你。你的媽媽。” 因此，收到母親的來信后，李成只讀信中間的那一段。他一邊讀母親的來信，一邊輕蔑地蹙起眉頭，對于母親的生活興趣，他感到難以理解。母親在來信中總是寫一些雞毛蒜皮的事情，什么鄰居家的羊跑進了林德叔家的菜地里，把他家的菜全啃壞了，什么玲麗沒有嫁給二海，而是嫁給了王勇，什么村子里的商店里終于運來了緊俏的香醋……李成想，這種香醋在這里，在城市里，要多少就有多少，有什么緊俏的？ 李成把母親的來信胡亂塞進了衣兜，然后，走過下班后變得喧鬧的宿舍走廊，走進自己住的房間。 今天剛發了這個月的工資，同宿舍的小伙子們都在紛紛準備著上街。 李成故意慢吞吞地脫下衣服，洗了澡，換了干凈的衣服。等到同宿舍的人全都走了之后，他鎖上了屋門，坐到寫字桌前，從口袋里摸出還是第一次領工資后買的小小記事本和鋼筆，翻開記事本上空白的一頁紙，沉思了起來。 就在一個小時前，在回宿舍的路上，李成遇見了一位從老家來的熟人。相互寒暄了幾句之后，那位老鄉問了問李成每個月的工資和生活情況，然后，老鄉便用帶責備的口氣搖著頭對李成說：“李成，你應該給你媽媽寄點錢回去。眼看冬天就要到了，天就要冷了，你家里得買過冬的煤，還有，你媽媽也要買些過冬的東西，你知道，你媽媽一個人，身體也不好，她只有種菜的一點點收入……你家的情況你是知道的。 李成自然知道媽媽的生活處境是怎樣艱難。 他咬著嘴唇，在記事本上的空白頁上方的正中，非常仔細地寫上了一個數字：2000元。然后，他從上到下畫了一條垂直線，在左欄的上方寫上“支出”二字，在右欄的上方寫上了“數目”。然后，他沉吟了片刻，拿過日歷，計算離下次發工資還有多少天，接著，他在左欄的上方寫上：12，右欄寫上一個乘號和數字4，得出的總數是48。接下去，他就寫得快多了：還債200，買衣服600，儲蓄500，看電影、跳舞、上網、娛樂等650，剩余50元。 李成哼了一聲。50元，給母親寄去這么個數的錢是很不像話的，村里人知道了準會笑話他。他摸了摸下巴，毅然劃掉了“剩余”二字，將其改為“零用”，他心中嘀咕著：“等我下次領到工資時再給媽媽寄錢吧。” 李成放下鋼筆，把那個小小記事本合起來，揣進了口袋，然后，伸了個懶腰，想起了母親今天的來信。 他掏出信來，拆開，抽出了信紙，正要展開看信的內容時，兩張一百元面額的人民幣輕輕飄落在他的膝蓋上…… >>>更多美文：情感日志
陳學昭：釣魚臺 星期日的午后，曙天女士與衣萍先生來邀我去阜成門外騎驢。瀨六女士問我去不。我說：“想去，只不過有些心怯，怕跌交。”“不要緊的，”曙天女士說，“你騎驢過紹興到蘭亭去的驢子，這是一樣的。”漱六女士是有許多工作的，并有雜碎的家務；她很難得出去玩幾次時，總要這里交代一下，那邊關照一聲，這樣在我是辦不到的；至於曙天女士呢，活潑而又善辭令，雖然我不能常常與她交接，而有經驗的種種。我想，像我這樣軟棉棉的一個人，或者永遠不能改善了罷！但眼前左右，都有著這些值得我頌贊的人。 我們直坐車到成門，下了車，剛出城去，在那城嗇下見有許多石匠，在鑿石塊，如在廣安門所見一樣，我一時竟不能猜知他們是將成就些什么工作，他們的工作是遠大而且悠久，惟有這些叮叮咯咯鑿石的聲音如街樂一樣的振蕩我的耳鼓，使我立刻想到游玩與工作，我的小小的書桌上還堆著幾十本的文卷，我的白皮箱上還積著數月不曾翻一翻的青面書本，然而這些時日是怎樣過去的！我曾留著什么呢？我的工作不能如他們石匠一樣的鑿成半塊的成規成矩的石子，我有時候剩著無聊的感嘆，有時候轉在沉悶的圈子里……人生呀！人生呀！這是我的人生么？ 出了城門，雇了四只驢子，大家坐上了，巍巍地的過了環城鐵路的軌道，漸漸的落鄉。我騎的驢子走得較慢。驢夫說：“它疲倦了！”驢夫沒有用鞭去打它，我也只是寬寬的拉住繩子，讓它慢慢的走。“貪看沿路的景色，處處擔擱，又落后了！”我這樣想。這時候，他們三位連人帶騎都沒有形跡了，泥路是低陷像山道一樣，有些又是十分高起的，總是狹隘而且曲折。遠遠的望著疏疏落落的人家，茅屋，麥壟是稀稀的，前面是遠遠的青山的影，秋陽卻在后面照著我呢。 過了望海樓村，一拐，他們卻停鞍在等我咧。。我們如像久別初逢時的驚喜，大家“呀！呀！”的喊起來了。“快要到了！”衣萍先生說。固然，又只是一拐，過了石橋，就在那大樹下，停住了，大家下來。一泓碧水岸旁有無數的枯黃了的蘆荻，在無風亦無浪的河邊，它是寂寞地，孤凄地的輕輕地的搖曳著。我看著這么樣的平波淺水，遠樹斜陽，不能自已的使我想到舊游；我想微河，想蘭停，想西湖，都在我夢寐似的沉醉里。 沿著河邊走去，樹的倒影里閃動著人影，望著對堤的一帶垂楊，綠葉辭去了的故枝，零零落落的殘葉，深黃的，淡黃的，朦朦的如像浮泛著的薄云，然而一片浮燥的黃土，在這里，已是不易完成春天的幻象了，何等瀟灑的清秋呵！ 為要過石橋，重又走上麥壟來，剛才河里的人影，現在是在禿樹之影下了。石橋是十分古舊，但式樣我是罕見，在一邊似乎還留著石欄的痕跡。過橋，驢夫們正坐著談天，我們便進花園去，就有上釣魚臺的石匠石級，“去罷？”大家彼此問。“不去也罷！”這么一來，終于便走過去了。我愛游玩，但對于新鮮的景物，我卻不愿像獵者一樣的去搜尋，像對于他們的野禽。我為歡喜留著不盡的愛好，無限的趣味，我愿意在朦朦之中去想像它，反正我是不想用科學去實驗，也不想用功利去衡量，只是這么遠(www.lz13.cn)遠的近近的欣賞著。 呀！寂寥庭院！這樣的寂寞的庭院，個徑里長著青苔，小橋上積著灰塵，四處亭榭均深深的閉著，衰草與殘花亂亂的堆著，人去屋空，不意令人想到歷來的所有的盛衰，誠是“人無千年好花無百日紅！”何其匆匆！幾片落葉隨地簌簌的飄下，幾株楓樹幾許楓葉，在夕陽里閃閃的映出金光。 躑躅的出了園門，我的心空泛泛的又起了無可言說的悵惘，仿佛記著母親罷？病睡著的母親，常說日長如年，叫人心焦。三四年前我可憐的，還不知道什么叫心焦。辛棄疾所謂“少年不識愁滋味，為賦新詩強說愁。如今識盡愁滋味，愛上層樓，怕上層樓，卻道天涼好個秋”現在似乎在早上看著太陽升起，晚上又墻角邊慢慢的移去，這些情景，都會引起心靈里的空泛，然而我是常常離別著我的母親，我也不知道為些什么？“為名利乎？為權勢乎？我皆不得而知也。”他鄉久客，幾成習慣，無羈似的馬，我愿放步的走遍全世界。 騎著驢子，緩緩地歸來，兩旁的景色這么的多情而留戀呀，然而我還有工作，須像石子一樣的去鑿呢。我也不希望鑿得成方或圓，但鑿得怎樣就怎樣。這時，禿樹含煙，幕靄更深沉的罩住了。 一九二五，一一，一五，夜 陳學昭作品_陳學昭散文 陳學昭：獻給我的愛母 陳學昭：北海浴日分頁：123
1、《月夜》 杜甫 今夜鄜州月，閨中只獨看。 遙憐小兒女，未解憶長安。 香霧云鬟濕，清輝玉臂寒。 何時倚虛幌，雙照淚痕干！ 2、《夜雨寄北》 李商隱 君問歸期未有期，巴山夜雨漲秋池。 何當共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時。 3、《聲聲慢》 李清照 尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚。 乍暖還寒時候，最難將息。 三杯兩盞淡酒，怎敵他晚來風急！ 雁過也，正傷心，卻是舊時相識。 滿地黃花堆積，憔悴損，如今有誰堪摘？ 守著窗兒獨自，怎生得黑！ 梧桐更兼細雨，到黃昏點點滴滴。 這次第，怎一個愁字了得！ 4、《山坡羊·潼關懷古》 張養浩 峰巒如聚，波濤如怒， 山河表里潼關路。 望西都，意躊躇。 傷心秦漢經行處，宮闕萬間都做了土。 興，百姓苦；亡，百姓苦。 5、《壽陽曲·遠浦帆歸》 馬致遠 夕陽下，酒旆閑，兩三航未曾著岸。 落花水香茅舍晚，斷橋頭賣魚人散。 6、《踏莎行·郴州旅舍》 秦觀 霧失樓臺，月迷津渡，桃源望斷無尋處。 可堪孤館閉春寒，杜鵑聲里斜陽暮。 驛寄梅花，魚傳尺素，砌成此恨無重數。 郴江幸自繞郴山，為誰流下瀟湘去？ 7、《琵琶行·并序》 白居易 元和十年，余左遷九江郡司馬。明年秋，送客湓浦口，聞舟中夜彈琵琶者。聽其音，錚錚然有京都聲。問其人，本長安倡女，嘗學琶琵于穆曹二善才。年長色衰，委身為賈人婦。遂令酒使快彈數曲。曲罷憫然，自敘少小時歡樂事，今漂淪憔悴，轉徒于江湖間余出官二年，恬然自安，感斯人言，是夕始覺有遷謫意。因為長句歌以贈之，凡六百一十六言。命曰《琵琶行》。 潯陽江頭夜送客，楓葉荻花秋瑟瑟。 主人下馬客在船，舉酒欲飲無管弦。 醉不成歡慘將別，別時茫茫江浸月。 忽聞水上琵琶聲，主人忘歸客不發。 尋聲暗問彈者誰，琵琶聲停欲語遲。 移船相近邀相見，添酒回燈重開宴。 千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面。 轉軸撥弦三兩聲，未成曲調先有情。 弦弦掩抑聲聲思，似訴平生不得志。 低眉信手續續彈，說盡心中無限事。 輕攏慢捻抹復挑，初為霓裳后六幺。 大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私語。 嘈嘈切切錯雜彈，大珠小珠落玉盤。 間關鶯語花底滑，幽咽泉流水下灘。 水泉冷澀弦凝絕，凝絕不通聲漸歇。 別有幽愁暗恨生，此時無聲勝有聲。 銀瓶乍破水漿迸，鐵騎突出刀槍鳴。 曲終收撥當心畫，四弦一聲如裂帛。 東船西舫悄無言，唯見江心秋月白。 沉吟放撥插弦中，整頓衣裳起斂容。 自言本是京城女，家在蝦蟆陵下住。 十三學得琵琶成，名屬教坊第一部。 曲罷常教善才服，妝成每被秋娘妒。 五陵年少爭纏頭，一曲紅消不知數。 鈿頭銀篦擊節碎，血色羅裙翻酒污。 今年歡笑復明年，秋月春風等閑度。 弟走從軍阿姨死，暮去朝來顏色故。 門前冷落車馬稀，老大嫁作商人婦。 商人重利輕別離，前月浮梁買茶去。 去來江口守空船，繞艙明月江水寒。 夜深忽夢少年事，夢啼妝淚紅闌干。 我聞琵琶已嘆息，又聞此語重唧唧。 同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。 我從去年辭帝京，謫居臥病潯陽城。 潯陽地僻無音樂，終歲不聞絲竹聲。 住近湓江地低濕，黃蘆苦竹繞宅生。 其間旦暮聞何物，杜鵑啼血猿哀鳴。 春江花朝秋月夜，往往取酒還獨傾。 豈無山歌與姑笛，嘔啞嘲哳難為聽。 今夜聞君琵琶語，如聽仙樂耳暫明。 莫辭更坐彈一曲，為君翻作琵琶行。 感我此言良久立，卻坐促弦弦轉急。 凄凄不似向前聲，滿座重聞皆掩泣。 座中泣下誰最多，江州司馬清衫濕。 8、《水調歌頭》 蘇軾 丙辰中秋，歡飲達旦，大醉，作此篇，兼懷子由。 明月幾時有，把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年。我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。起舞弄清影，何似在人間。 轉朱閣，低綺戶，照無眠。不應有恨，何事長向別時圓？人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但愿人長久，千里共嬋娟。 9、《魚我所欲也》 孟子及其弟子 魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不為茍得也。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不辟也。如使人之所欲莫甚于生，則凡可以得生者何不用也。使人之所惡莫甚于死者，則凡可以辟患者何不為也！由是則生而有不用也；由是則可以辟患而有不為也。是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。非獨賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。 一簞食，一豆羹，得之則生，弗得則死。呼爾而與之，行道之人弗受；蹴爾而與之，乞人不屑也。 萬鐘則不辯禮義而受之，萬鐘于我何加焉！為宮室之美，妻妾之奉，所識窮乏者得我與？鄉為身死而不受，今為宮室之美為之；鄉為身死而不受，今為妻妾之奉為之；鄉為身死而不受，今為所識窮乏者得我而為之：是亦不可以已乎？此之謂失其本心。 10、《論語七則》 佚名 子曰:"吾十有五而志于學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不踰矩。"(踰矩同：“逾”) 子曰：“君子食無求飽，居無求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可謂好學也已。” 子曰：“飯疏食，飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣。不義而富且貴，于我如浮云。” 子曰：“衣敝緼袍，與衣狐貉者立，而不恥者，其由也與!”“不忮不求，何用不臧?”子路終身誦之。子曰：“是道也，何足以臧?” 子貢問為仁。子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。”《論語?衛靈公》 子貢問曰：“鄉人皆好之，何如？”子曰：“未可也。”“鄉人皆惡之，何如？”子曰：“未可也。不如鄉人之善者好之，其不善者惡之。” 子謂子貢曰，“女與回也孰愈？”對曰，“賜也何敢望回？回也聞一以知十，賜也聞一以知二。”子曰，“弗如也，吾與女弗如也。” 11、《蘭亭集序》 王羲之 永和九年，歲在癸丑，暮春之初，會于會稽山陰之蘭亭，修禊事也。群賢畢至，少長咸集。此地有崇山峻嶺，茂林修竹；又有清流激湍，映帶左右，引以為流觴曲水，列坐其次。雖無絲竹管弦之盛，一觴一詠，亦足以暢敘幽情。是日也，天朗氣清，惠風和暢，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目騁懷，足以極視聽之娛，信可樂也。 夫人之相與，俯仰一世，或取諸懷抱，悟言一室之內；或因寄所托，放浪形骸之外。雖趣舍萬殊，靜躁不同，當其欣于所遇，暫得于己，快然自足，不知老之將至。及其所之既倦，情隨事遷，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之間，已為陳跡，猶不能不以之興懷。況修短隨化，終期于盡。古人云：“死生亦大矣。”豈不痛哉！(不知老之將至一作：曾不知老之將至) 每覽昔人興感之由，若合一契，未嘗不臨文嗟悼，不能喻之于懷。固知一死生為虛誕，齊彭殤為妄作。后之視今，亦猶今之視昔。悲夫！故列敘時人，錄其所述，雖世殊事異，所以興懷，其致一也。后之覽者，亦將有感于斯文。 12、《師說》 韓愈 古之學者必有師。師者，所以傳道受業解惑也。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。 嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣人，其出人也遠矣，猶且從師而問焉；今之眾人，其下圣人也亦遠矣，而恥學于師。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以為圣，愚人之所以為愚，其皆出于此乎？愛其子，擇師而教之；于其身也，則恥師焉，惑矣。彼童子之師，授之書而習其句讀者，非吾所謂傳其道解其惑者也。句讀之不知，惑之不解，或師焉，或不焉，小學而大遺，吾未見其明也。巫醫樂師百工之人，不恥相師。士大夫之族，曰師曰弟子云者，則群聚而笑之。問之，則曰：“彼與彼年相若也，道相似也。位卑則足羞，官盛則近諛。”嗚呼！師道之不復可知矣。巫醫樂師百工之人，君子不齒，今其智乃反不能及，其可怪也歟！ 圣人無常師。孔子師郯子、萇弘、師襄、老聃。郯子之徒，其賢不及孔子。孔子曰：三人行，則必有我師。是故弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術業有專攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六藝經傳皆通習之，不拘于時，學于余。余嘉其能行古道，作師說以貽之。 >>>更多美文：詩歌作品
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